¿Cómo realizar una propuesta de valor de una institución educativa?
La propuesta de valor de una institución educativa es un elemento muy importante que todo centro debe tener, ya que es determinante para que un estudiante elija una institución u otra.
Por este motivo, es muy importante poder aprender a comunicar bien la propuesta de valor de una institución educativa y tener muy claro cuáles son los aspectos que se quieren resaltar dentro de ella.
A continuación, explicaremos en detalle en qué consiste una propuesta de valor de una institución educativa y explicaremos los pasos que deben seguirse para poder hacerla de manera correcta.
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¿Qué es una propuesta de valor de una institución educativa?
La propuesta de valor recopila aquellos datos que hacen que una institución educativa sea única. En este apartado, el principal objetivo es transmitir todos aquellos valores y aspectos que provocan que un centro educativo se diferencie del resto, mostrando todas sus cualidades y ventajas.
En general, una propuesta de valor debe contar con los siguientes aspectos:
- Relevancia: En este apartado hay que especificar qué puede ofrecer un determinado centro educativo para cubrir todas las necesidades que tienen los estudiantes.
- Valor: Es importante resaltar de manera detallada aquellos beneficios que se van a obtener y la manera en la que se conseguirá.
- Diferenciación: Además de todo lo anterior, es imprescindible resaltar aquellos elementos que le hacen diferente y mejor que la competencia. Este punto será esencial si se pretende convencer a los usuarios de que deben elegir esta opción y no la de otra institución educativa.
¿Qué debe tener una propuesta de valor?
Una propuesta de valor es un elemento muy importante, ya que puede ser el detonante para que un estudiante decida matricularse en un centro educativo o en otro. Por tanto, es aconsejable poner el foco en por qué debería elegir una institución educativa determinada, y no centrarse tanto en el qué o en el cómo.
Entre los aspectos que se pueden destacar para reforzar la marca de una determinada institución pública se encuentran:
- Integridad académica.
- Experiencias que pueden vivir los alumnos.
- Las posibilidades de una futura inserción laboral gracias a sus estudios en dicho centro.
Además, en este apartado también pueden tratarse otros temas como los programas de intercambio, las instalaciones del centro, los cursos ofrecidos o las actividades extra que ofrecen.
Pasos para crear una buena propuesta de valor de una institución pública
Para poder realizar una propuesta de valor que consiga tener éxito y diferenciarse del resto, es importante tener en cuenta una serie de pasos que ayuden a saber escoger aquellos aspectos del centro educativo que se quieren resaltar y cuáles son menos importantes.
Conocer el mercado
Para comenzar a detallar las ventajas que puede ofrecer un centro, es importante conocer las características de las instituciones educativas que se encuentran en el mismo entorno.
De nada servirá proclamar que un centro educativo es único en un apartado si luego hay otro cerca que puede ofrecer lo mismo. Por tanto, es fundamental conocer las debilidades y fortalezas de aquellos centros que se encuentran alrededor.
Conocer al público objetivo
Por supuesto, para realizar una propuesta de valor de una institución educativa es esencial conocer el público al que quiere dirigirse. Es importante saber cuáles son los intereses y las preocupaciones de los alumnos y de los padres para saber en qué se debe hacer más hincapié o qué se debe resaltar dentro de las cualidades que podría ofrecerles dicho centro.
Conocer los aspectos que pueden diferenciarnos
Es importante conocer en profundidad qué puede diferenciar un centro del resto de instituciones. Por ejemplo, si se habla de la tecnología que pueden encontrar dentro de él, debemos comprobar que realmente esos elementos tecnológicos pueden favorecer que escojan dicho centro en vez de otro.
De nada sirve resaltar aspectos que otros centros puedan ofrecer de forma similar o que no aporten un gran valor a la toma de decisión.
Ejemplos de propuestas de valor
Para poder entender mejor en qué consiste este apartado, mostraremos algunos ejemplos de instituciones educativas que han realizado una propuesta de valor, enfatizando aquellos aspectos que les hacen únicos y diferentes respecto a aquellos centros que son su competencia directa.
Propuesta de valor de Vermont School
En la página web de Vermont School podemos encontrar un apartado donde nos hablan acerca de su propuesta de valor y de la forma que tienen para poder preparar a sus estudiantes.
Para ello, han querido resaltar algunos aspectos como el equipo de profesores con el que cuentan. Un elemento que han destacado con la frase: “Docentes que maximizan el potencial de nuestros estudiantes”.
De esta forma, dan ha entender que en su centro se podrán encontrar los mejores profesionales para ayudar a los alumnos y conseguir que puedan sacar todo su potencial.
Por otra parte, otro aspecto que han querido resaltar es el trabajo que desarrollarán sus alumnos dentro del centro. Un aspecto en el que resaltan del resto por tratarse de actividades sociales y vinculadas con el medio ambiente.
Por último, otro detalle importante que han querido resaltar es la posibilidad que tienen sus alumnos de poder acceder a otras universidades a nivel mundial cuando finalicen sus estudios en este centro.
Colegio Master Dei
Otra propuesta de valor la podemos encontrar en la web del colegio Master Dei de Castellón. Para ello, han decidido resaltar los aspectos más relevantes de su metodología.
Por un lado, hablan del proyecto OTO One to One, un método de aprender diferente donde el profesor interactúa con sus alumnos en todo momento para así poder omitir la necesidad de tener que llevar un libro.
Además, destacan su Plan Emprende, y las diversas ofertas de intercambio de las que pueden disfrutar los alumnos que accedan a su centro.
Por tanto, podemos determinar que gran parte de los estudiantes que decidan acceder a un centro educativo lo harán motivados por aquellos aspectos que lean en su propuesta de valores.
Este hecho hace que sea imprescindible realizar un análisis exhaustivo para conocer al público al que hay que dirigirse y cómo se encuentra la competencia.
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